2019年已經過半，今年經銷商都在抱怨生意難做利潤低！全國各地都打起了激烈的價格戰，大家都希望總部能夠有競爭力以及便宜的產品來打市場。但是，各位商家都知道持續的價格戰不管對誰，只會讓大家在這個市場上做的越來越艱難。

      當我們都把希望寄托廠家的時候，事實上廠家的日子也并非很好過，當經銷商不能賺錢時，廠家更不能賺錢了。下半年是關鍵的半年，銷售旺季也在下半年，所以在下半年采取正確的措施，才會有機會能夠在下半年挽回上半年的頹勢，避免在這一場大洗牌中被洗掉。

      我最近調研了多個在2019年上半年快速增長的經銷商，發現今年業績增長是由于做這三件事。相信在下半年，這三件事對于各位經銷商們依然有很好的作用。

     目前比較主流的渠道主要是裝修公司以及設計師渠道，渠道銷售是很多經銷商都不愿意去做的，因為渠道銷售做下來的單一般利潤空間不大，大部分的利潤都給了中間環節，更多的人更愿意直接對接業主，對接業主才能夠保證足夠的利潤空間。但在市場不景氣、獲取客戶越來越難得實惠，渠道銷售就顯得尤為重要了，在有了穩定的渠道，銷售額持續增長后，利潤還是能擠出來的。

     在這幾個業績增長的店鋪中，我發現都有一個共性：那就是招聘了一個會談單的店長，這些店長有的并非都來自于門窗行業，有的是建材行業或者其它品類。由于這些年來門窗行業的品牌在招商上不斷攻城掠地，全國各地城市的門窗專賣店越來越多，有經驗的店長是供不應求的。但一些相對成熟的建材品類，隨著馬太效應，大店越做越大，店的數量有所減少，就會有部分店長過剩，門窗專賣店正好趁機收編，同樣的客戶，相似的流程，只要對產品知識加強培訓，就能迅速上崗創造業績。

      建材行業一直流行一句話：“促銷一停，銷量為零?！?/span>

     上半年業績增長的經銷商有一部分是因為做了相應的促銷活動。門窗行業的促銷活動一直都停留在比較初級的階段，基本上都是以讓利為主，這樣的促銷做多了，消費者也都疲了，促銷已經起不到促銷的作用。

      更高明的促銷應該是有兩個目的：一是能讓自己在業主的候選品牌里脫穎而出；二是能把小單變大單。大部分促銷只考慮第一個目的，沒有達到第二個目的，甚至存在著把大單變小單的操作手法，因為太害怕失去訂單了。

     要滿足兩個目標，在促銷設置的時候要從“讓利”變成“獎勵”，成交額越高，“獎勵”越大，算起賬來，業主占了便宜，自己也沒虧。

      事情都不是太復雜的事情，但關鍵在于去做。創野門窗望在2019年的下半年，經銷商朋友通過以上三件事，能夠扭轉乾坤，在下半年能取得更好的業績！